全屋智能傢居下一個爆發點來臨？麗維傢率先搶占3C流量
【中華建材網】近日，麗維傢在成都凱德天府商場二樓的“智慧傢居超級物種店“正式開業，當天即吸引超過10000名顧客的惠顧，據不完全統計，平均停留時間長達20分鐘，提袋率高達70%。
（圖片來自“億歐網”侵刪）
這是麗維傢第一傢“智慧傢居超級物種店”，也是麗維傢精心打造的“有品傢”這一跨界新零售品牌正式亮相的第一傢店，同時也是“有品傢”品牌的1.0門店。從市場反響和消費者的反饋來看，“有品傢”可以說是交出瞭一份令行業眼前一亮的優秀答卷。
麗維傢這個全屋定制的後起之秀，從努力整合全球頂尖產業鏈，將克諾斯邦、福人、CLEAF、海蒂詩等業界TOP大牌納入體系；到創造性的推出PoweredBy計劃，將跨行業、跨品牌、跨品類的泛傢居品牌收編合作；再到今天的智慧傢居超級物種“有品傢”的正式啟航，麗維傢步步為“贏”，每一步都踩到瞭互聯網與傢居變革的準確節點上。
智能傢居，這些年一直被行業認為是“風口浪尖”的新物種，隨著各傢白電、黑電、通訊、傢居等品牌紛紛加入這個戰場，已漸漸形成群雄逐鹿之態。但商標註冊查詢台中｜商標註冊費用台中是常見的那些智能場景，都無法非常深度的融入我們每個人的日常生活當中。然而對大多數人來說，已經算是相當的新奇，極具吸引力。在一份調研中，超過78%的受訪者表示，會在之後的裝修裡，增加智能傢居的功能。
不過我們縱觀市場上的那些產品，基本都是各自為戰，或者是簡單粗暴的聯合，各大品牌都是圍繞單品去做產品迭代和創新，但隨著整個消費者市場對智能化需求的提升，整個行業，都在呼喚不一樣的“智慧傢居”與“超級物種”的出現。麗維傢旗下“有品傢”的正式啟航，就是有品傢為全行業送上的一份重磅大禮和絕佳典范。
有品傢的出現，並不是偶然的靈光乍現，也不是對現有商業形態的拼湊組合，而是縱觀整個行業後，發現瞭三個與互連互通相關的“超級“問題，每一個，都在呼喚有品傢的誕生，麗維傢也因此義不容辭的投入瞭巨大的努力。
這三個“超級問題”，代表瞭三個痛點，它們既是企業痛點、產品痛點，又是商業痛點和消費者痛點：
超級問題之一：打造產品互連、去中心化、去入口化的智慧傢居超級物種
在互聯網時代，任何一個封閉式的系統，都很難獲得真正意義上的成功。對智能傢居而言更是如此，整個居住的空間內，往往會有幾百種產品，大至衣櫃小至首飾盒，在競爭充分的買方市場行情裡，讓消費者統一購買同一標準框架下的全系產品，難如登天。
所以我們也看到越來越多的品牌開始將自身的雲服務數據、各種接口等開放給平臺的合作夥伴，這使得行業內實現互聯互通的可能性逐步加大。就連蘋果的Homekit都開放瞭數據接口，這個趨勢可見一斑。
全屋定制的發展，也是智能傢居不可忽視的重要一環。隨著年輕人的生活方式不斷進化，定制傢具反而成為瞭更為高頻使用的東西，很多人可能不會每天都打開電視，但是每天都要用到定制衣櫃。
然而橫跨定制傢具與智能產品，又要兼顧局部場景和全屋生活，還必須在設計上和使用上更貼近年輕人的喜好，談何容易？為此麗維傢投入瞭巨大的成本，也借勢於小米生態鏈的成熟產品和近年來火爆的新零售業態的種種啟發，最終將智慧傢居超級物種這一概念，實現瞭完整的、徹底的、真正的落地。
企業發展一定是依托於市場的需求，而不是沉浸在一時的發展。無遠慮者必有近憂，無論行情好壞，機遇一定更垂青為瞭未來做好瞭一切準備的人。
超級問題之二：打通立體引流、共享導流、高效轉化的線上線下超級流量
對於商業來說，流量為王，不管是線上流量還是線下流量，都是決定門店、企業、品牌生死存亡的關鍵。隨著千軍萬馬擠獨木橋，獲取流量的成本越發高昂，轉化效果又不盡人意；現在的流量，必須靠引流、導流、轉化的三管齊下，任何一個環節的不足都會導致失敗。
立體引流
很多企業在引流的過程中，普遍存在一個誤區，就是認為隻要打透某一個環節的流量，工作就算是到位瞭。所以我們看到市場上有兩種有意思的現象，一種是盲目擴張線下門店和大量投放線下廣告，靠資本的支持和對B端營銷的力度，讓品牌在短時間內得到海量曝光，另一種是在線上，特別是新媒體端不斷燒錢，去做全網覆蓋，甚至不惜采用一些低俗和反常規的推廣策略。
這兩種方式，在方向上都沒有問題，但是總會遇到1+1 2的情況。究其原因，多半是推廣渠道之間沒有做好互通。引流，一定要立體，就像江河最終要匯入海洋，無論是來自哪一方的流量，都是為增大用戶基數所做的努力。 p=
共享導流
這些年跨界的概念被反復提起，我們也見到瞭很多跨界的例子，無論是設計行業還是零售行業，產品跨界、營銷跨界都儼然成為常態。任何一點小小的融合嘗試，都可以算做是跨界，因為跨界最終解決的是，共享流量，精準導流，在每一個消費場景下，都給客戶提供跨品類的商品，也是給客戶更多的選擇空間。
而這正是麗維傢旗下“有品傢”項目所要解決的核心問題，傳統的門店無法滿足客戶的多元化需求，高頻消費品類和低頻消費品類，各自固守著自己的行業邊界，一無共享，二無共振，在面對流量的時候，老套路打完就再也沒招數瞭。
但是切換場景來思考，如果門店裡有足夠多的商品，足夠豐富的場景，足夠貼近真實生活的體驗，那麼對於客戶而言，將會是一次非常有趣、非常實用的購物之旅。而且也能夠滿足每個客戶對“逛”的需求，特別是對於像定制傢具這類的高單價消費，也可以讓客戶用更“輕“的方式直接與品牌發生關聯，並形成對品牌的記憶，在漫長的消費決策鏈條中，讓品牌可以搶先占據消費者心智，奪取”先入為主“的優勢。
高效轉化
近年來，轉化思維被越來越多的品牌視為重中之重。過去我們評判一個項目，先看的是PV、UV這些數字，現在更多的是看轉化率。這個思維不僅對互聯網行業有價值，對於零售行業同樣如此。人氣再火爆，也需要拿銷售額來說話，叫好不叫座的現象，對於單店和品牌而言，都會造成傷害。
如果說引流和導流都是可以用高額的費用砸出來，那麼轉化則是必須回到商業的根本，即產品與體驗上來。對產品的用心、對服務的強調、對體驗的強化、對消費者的尊重、對銷售環節的雕琢，都是實現高效轉化的前提。否則，再高明的營銷噱頭，再高的人氣，都隻是一陣風。例如我們這些年看到那麼多的“網紅店”，在一陣風潮過去後，能存活下來並且有所發展的，寥寥無幾台中商標事務所｜台中商標事務所推薦。
對零售業而言，每一個流量都彌足珍貴，有品傢在流量的應用上，創造性的實現瞭流量的互通與流量的共振。
互通，指的是通過更多的品類，更好的體驗，讓不同來源、不同需求的流量，在“有品傢“的各種門店內都能夠實現轉化；共振，則是通過為低頻消費品賦予更好的體驗與更輕的互動形式，為高頻消費品賦予持續的品牌教育和培養消費者習慣的能力，讓消費者除瞭產生實際的消費之外，還提升對品牌的認知。在當下，引流成本相當之高，那麼，與其漫無目的、盲目的廣撒網，不如讓每一個真實流量都能貢獻出真實的價值。有品傢對流量的高效轉化，也體現在瞭開業當天高達70%的提袋率上。
超級問題之三：搭建更完整、更生活、更真實、更酷的智能超級場景
在所有的商業品類中，與傢居生活相關的場景可以說是最難以搭建的，其實這很容易理解，第一需要有占地較大的空間才能滿足一個完整的客廳、臥室或是陽臺、廚房的真註冊商標查詢台中｜註冊商標費用台中實場景，第二需要有讓人眼前一亮的點，司空見慣的生活空間是很難吸引顧客停留的，第三要有沉浸感，要讓顧客能夠有對未來生活的向往，才能促成轉化購買。
但是即便做到這幾點，也仍然是不夠的，很多場景並不受當下主力消費群體——年輕人的喜愛。因為很多場景都是臆造出來的，沒有任何的依據。
但是對定位於“年輕人都在買的全屋定制品牌”的麗維傢而言，場景的問題解決起來可以說是輕車熟路，通過對年輕人生活方式和居住理念的反復研究，麗維傢在“有品傢”門店裡，用400平米的空間，佈設瞭包括客廳、陽臺、廚房、書房、臥室、餐廳、影音室等多個空間，在每一個場景中，都根據年輕人的習慣進行瞭特別的優化。
以往在提到智能傢居的時候，人們首先會想到的是大動幹戈的開槽、打孔、佈線、改電，但是對於任何新鮮事物的普及，都應該從“輕”做起，所以“有品傢”也是以輕智能為主，通過基於WIFI/ZIGBEE等標準的智能傢居產品，給予用戶更低門檻、即插即用的智能體驗。讓過上智能傢居生活比玩手機還簡單，這也是有品傢所希望的。
轉變思維一小步，改變行業一大步。
“有品傢”1.0門店在成都凱德天府的成功亮相，便是麗維傢帶領整個行業率先邁出的第一步，或許這一步並沒有拋太多天花亂墜的的概念，也沒有搞各種奪人眼球的噱頭，但是這一步穩健、紮實、開放。在消費升級的大環境下，麗維傢在流量和通路上持續不斷的為行業、為產品賦能，讓想買定制傢具的人能買到更有性價比的產品，讓想賣定制傢具的人能更容易的做好生意，這才是麗維傢最樸實也最根本的願望
(文章來源：億歐網，侵刪)
關鍵字：
智能傢居
（原文標題：全屋智能傢居下一個爆發點來臨？麗維傢率先搶占3C流量）
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2018-10-09 09:29
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